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致HR:猎头提供的不只是简历,更是简历背后的时间和价值

点击次数:249次   发布时间:2019-01-02 14:45:00

  最近有不少朋友说到客户“唯简历论”的事情。

  “贵司推荐的4位候选人,我们自己在网上反向搜索过,这几个人的简历网上有的,所以不算猎头推荐。另外,我再次强调,只要网上存在的简历,都不算猎头的推荐,因为我们只要那些从未把简历公布到网上的人的简历。”

  ——来自某公司HRM给猎头的邮件

  “麻烦你跟项目组的同事说一下,叫她们推荐候选人过来的时候,一定要确保是那种我们自己在网上搜不到(无论手机还是姓名)的人,只要我们能搜索到,就不算你们的推荐!”

  ——来自某公司 HRD 给猎头的微信

  “下次再写写那些有简历库的公司吧,猎头送一个人,他们公司有了,再送一个,他们数据库有了。说都不能算。我就纳闷了,难不成哪天客户有了全行业的简历,猎头就再也不用了?”

  ——某猎头顾问

  让我看了之后想到了一个经常遇到的问题:

  到底是在买简历,还是在买服务?

  先看一个小故事吧。

  世纪初,美国福特公司正处于高速发展时期,一个个车间一片片厂房迅速建成并投入使用。客户的订单快把福特公司销售处的办公室塞满了。每一辆刚刚下线的福特汽车都有许多人等着购买。

  突然,福特公司一台电机出了毛病,几乎整个车间都不能运转了,相关的生产工作也被迫停了下来。公司调来大批检修工人反复检修,又请了许多专家来察看,可怎么也找不到问题出在哪儿,更谈不上维修了。福特公司的领导真是火冒三丈,别说停一天,就是停一分钟,对福特来讲也是巨大的经济损失。这时有人提议去请著名的物理学家、电机专家斯坦门茨帮助,大家一听有理,急忙派专人把斯坦门茨请来。

  斯坦门茨仔细检查了电机,然后用粉笔在电机外壳画了一条线,对工作人员说:“打开电机,在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了,令人惊异的是,故障竟然排除了!生产立刻恢复了!

  福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金,斯坦门茨说:“不多,只需要1万美元。”

  1万美元?就只简简单单画了一条线!

  当时福特公司最著名的薪酬口号就是“月薪5美元”,这在当时是很高的工资待遇,以至于全美国许许多多经验丰富的技术工人和优秀的工程师为了这5美元月薪从各地纷纷涌来。1条线,1万美元,一个普通职员100多年的收入总和!

  斯坦门茨看大家迷惑不解,转身开了个清单:

  画一条线,1美元;

  知道在哪儿画线,9999美元。

  福特公司经理看了之后,不仅照价付酬,还重金聘用了斯坦门茨。

  故事说完了,引用到今天猎头身上:

  一份简历,1美元;

  知道这个简历背后的人,此时此刻,对你的职位,有多少兴趣,9999美元。

  所以我想对HR呼吁:猎头真正的价值,是为你们从浩瀚的简历中,寻找出当下最匹配的候选人,这其中需要大量的时间和精力的投入。如果收到简历发现网上有就不算,无疑打击了猎头的行规和积极性,赶跑了那些专业的猎头。

  请尊重猎头的价值,也是尊重自己的品牌和价值。

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  另外,我也想对猎头朋友们分享一点建议:

  加强自己的BD能力,手上客户多点,好让自己以后遇到这样不靠谱的客户,我们绕道走。

  学会用合同保护自己,在合作之前,先谈定保护条款:客户我知道你有很多简历,关键是你自己知道现在这个人看你家机会?

  遵守行业准则,不胡乱占坑,大家一起来提升猎头行业的口碑的专业度,这样我们才都有更多的机会!

  祝愿HR和猎头携手共赢,彼此成就!

  

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